¿Quieres monetizar tu grupo de Facebook?
Ya conoces el viejo dicho: el dinero hace girar al mundo…
Es cierto. Cualquiera que haya creado un negocio en línea le dirá la importancia de monetizar a su audiencia.
Para algunas personas, es parte de una progresión natural:
Publique buen contenido > Genere seguidores > Continúe atrayendo a su audiencia > Cree una comunidad > Monetice su audiencia > Continúe haciendo crecer su negocio > Diversifique los ingresos si es posible.
En este artículo, abordaremos brevemente los pasos previos (y siguientes) a monetizar a su audiencia, pero el enfoque principal estará en las formas de monetizar un grupo de Facebook o una comunidad similar y cómo hacerlo realidad.
¿Qué es un grupo de Facebook?
En pocas palabras, los grupos de Facebook son comunidades en línea básicas donde las personas se reúnen para discutir, compartir ideas y participar en eventos grupales en torno a un interés o una marca compartidos.
Por el contrario, las páginas de Facebook son más estáticas y no permiten la interacción y el debate comunitario. Por ejemplo, una página de marca típica de Facebook permite publicaciones del propietario de la página, y los visitantes pueden dar me gusta, compartir o comentar las publicaciones. También pueden seguir la página para obtener actualizaciones de noticias.
Los grupos de Facebook son más versátiles y actúan como foro y panel de información. También se pueden realizar transmisiones en vivo a través de Grupos de Facebook.
Existen diferentes tipos de grupos, según la configuración de seguridad aplicada:
- Grupos públicos: están abiertos a todos como miembros y todos los usuarios de Facebook pueden ver el contenido libremente.
- Grupos abiertos: estos grupos fomentan la membresía y la membresía es gratuita, pero los propietarios del grupo a menudo limitan la membresía mediante preguntas de selección.
- Grupos cerrados: estos grupos son visibles para personas externas, pero las personas solo pueden unirse si las invita el propietario del grupo u otro miembro.
Mark Zuckerberg reveló recientemente que hay más de 400 millones de miembros activos en grupos en Facebook, lo que lo convierte en un buen lugar para encontrar miembros.
¿Deberías monetizar un grupo de Facebook o construir tu comunidad en otro lugar?
Antes de profundizar en los pormenores de la monetización de una comunidad en línea, es una buena idea preguntarse si hacer crecer un grupo de Facebook es la mejor opción o si existen otras alternativas preferibles.
El objetivo declarado de Facebook es hacer crecer los grupos de Facebook a más de mil millones de miembros «significativos» en los próximos años. Facebook ya tiene más de mil millones de usuarios, pero no todos participan en grupos, y muchos no serían clasificados como miembros «significativos», es decir, comprometidos y participando activamente en grupos.
La escala de Facebook podría hacer que parezca una propuesta atractiva. Pero su tamaño y escala pueden ser en realidad un factor negativo a la hora de hacer crecer una comunidad en línea, especialmente si muchos de los usuarios están inactivos o apáticos.
En los últimos años, Facebook ha sido criticado por mal manejo de datos personales y falta de seguridad y transparencia en sus prácticas. El escándalo de Cambridge Analytica y una serie de investigaciones y documentales sobre prácticas publicitarias poco éticas sacaron a la luz estos temas como nunca antes.
La otra desventaja de utilizar Grupos de Facebook para crear una comunidad es la falta de personalización. Si desea agregar su propia marca, sensación y funcionalidad al grupo, está muy limitado, a menos que recurra a un proveedor comunitario externo.
Empresas como Disciple ofrecen creadores de comunidades que son altamente personalizables, fáciles de usar e ideales para generar ingresos y monetizar su comunidad. Exploraremos alternativas como Disciple y cómo facilitan la monetización más adelante en este artículo.
Monetizar grupos de Facebook: cómo prepararse
El conocimiento es poder.
En ningún otro lugar esto es más cierto que cuando se construye una comunidad en línea. Si comprende a su público objetivo y se asegura de que su comunidad esté formada por personas que se ajusten al perfil correcto, tendrá mucho más éxito al intentar monetizar un grupo de Facebook.
Considere esto: digamos que es un preparador físico especializado en entrenamiento de fuerza y tiene 20.000 seguidores. Suena genial, ¿verdad? Pero, ¿y si te dijera que 18.000 de esos miembros estaban más interesados en el entrenamiento cardiovascular que en levantar pesas? No suena tan bien ahora, ¿verdad? La mayoría, si no todo, su contenido será relevante para solo el 10% de su audiencia.
Para evitar esta situación, debes tener muy claro, para empezar, qué tipo de miembros quieres. No deberías buscar atraer a todos. De hecho, cuanto más exclusivo sea tu grupo, más dinero podrás generar.
Piénsalo de esta manera. ¿Preferirías comprar contenido de coaching, formación o informativo de alguien que se centre directamente en tus intereses o de alguien que parezca tener sólo un interés periférico en ellos? Es una obviedad.
Para asegurarse de que su grupo atraiga al tipo de miembros adecuado para usted, considere lo siguiente:
- ¿Qué tipo de persona quieres que se una a tu grupo? Redúzcalo tanto como sea posible, utilizando cualquier criterio aplicable: edad, sexo, estatus social, intereses, etc.
- ¿Cómo puedes solucionarles problemas o ayudarlos con alguna situación de su vida?
- ¿Este tipo de persona estará dispuesta a gastar dinero en su producto o servicio? Si no es así, reconsidere el público objetivo o lo que ofrece.
- ¿Qué obtienen al ser miembro de su comunidad o grupo de Facebook?
Identificar a su público objetivo es un proceso similar a crear un nicho para su grupo, pero es un poco más refinado y se centra más en la demografía y el comportamiento de los miembros de su grupo.
Por ejemplo, si eres un consumado músico de heavy rock (por ejemplo, un guitarrista) que escribe artículos sobre música rock, ofrece tutoriales gratuitos pero también cobra por tutoriales premium y lecciones individuales en línea. Esto podría conducir a:
Perfil de nicho: persona interesada en la música rock que quiere aprender a tocar la guitarra.
Perfil objetivo: hombre de 16 a 36 años, estudiante o joven profesional con algunos ingresos disponibles. Interesado en la música heavy rock, conciertos, bandas de rock, festivales, tocar la guitarra. Puedes ayudarlos ofreciéndoles buenos consejos y clases para convertirse en guitarristas competentes y tocar exactamente el tipo de música que les gusta. Han intentado aprender antes, pero se frustraron y desmotivaron por la falta de progreso. Ofreces un enfoque estructurado y enfocado para aprender a tocar la guitarra. Estarán dispuestos a gastar pequeñas cantidades en contenido bueno y premium y cantidades mayores en cursos completos o matrículas privadas. Al unirse a su grupo, se unen a una comunidad de ideas afines, obtienen apoyo suyo y de otros usuarios, aprenden a tocar la guitarra y se mantienen en contacto con las últimas novedades en su área de interés.
Fase de crecimiento: promoción y expansión de su grupo o comunidad de Facebook
Una vez que haya definido su público objetivo y haya creado su grupo, el siguiente paso (si aún no lo ha hecho) es hacerlo crecer.
Hay muchas formas de promocionar su comunidad de forma eficaz. Aquí están algunos ejemplos:
- Crea un embudo de marketing. Esto implica crear contenido descargable e impulsar a las personas a descargarlo mediante anuncios en las redes sociales. Cuando las personas hacen clic en el anuncio, se les pide que intercambien su dirección de correo electrónico por el contenido deseado. Una vez que estén en su lista de correo, puede pedirles periódicamente que se registren en su comunidad.
- Haz que tu grupo sea visible en todo lo que haces. Agregue el enlace del grupo a su firma de correo electrónico, página de LinkedIn, página de su blog, Pinterest, Twitter, etc. También puede agregar un enlace a cualquier producto o póster que cree, incluido un código QR para facilitar su uso.
- Publicación de invitados. Publicar contenido en plataformas de alto tráfico como Medium, Quora, etc. puede llamar la atención y es un excelente lugar para promocionar su grupo. Asegúrese de incluir un enlace en alguna parte del texto.
- Crear cobertura mediática. Este consejo es especialmente bueno para las personas que tienen ofertas únicas o muy específicas. Un buen comunicado de prensa puede convertir el tibio interés en su grupo en pasión y entusiasmo. No exageres demasiado las cosas, pero recuerda que estás intentando “vender” la membresía a tu grupo, incluso si es gratis unirse.
Estoy seguro de que la siguiente pregunta en tus labios es: ¿Qué tan grande necesito para hacer crecer mi grupo de Facebook para comenzar a ganar dinero?
No hay una respuesta correcta o incorrecta para esto. Siempre que atraiga personas que coincidan con su perfil objetivo, puede tener éxito con solo entre 2000 y 5000 miembros, siempre que estén dispuestos a gastar dinero. Solo piense, si su seguidor promedio está dispuesto a gastar $100 por año en sus productos, solo necesitará alrededor de 1000 miembros para obtener un ingreso de seis cifras.
Si su nicho es uno que atrae a personas que tienen un poco más de dinero, es posible que tenga que hacer concesiones al respecto. En ese caso, debes concentrarte en hacer crecer tu comunidad a más de 10,000 miembros para obtener un ingreso viable.
Mientras discutimos cifras, una pregunta común es ¿cuánto dinero puedes ganar potencialmente con un grupo de Facebook o una comunidad en línea? La respuesta depende de su nicho y mercado, pero suponiendo que descubra un nicho rentable y ponga el trabajo y el esfuerzo en conseguir seguidores e involucrarlos, entonces $100,000 es un objetivo inicial bastante razonable.
A continuación, exploremos cómo podemos comenzar a obtener ingresos de su grupo de Facebook o comunidad de seguidores.
16 formas de monetizar un grupo de Facebook
Hay literalmente docenas de formas de monetizar un grupo de Facebook o una comunidad en línea. Para mantener las cosas enfocadas, la hemos reducido a una lista de solo 16.
1. Vender productos o servicios directamente a los miembros del grupo.
Esta es probablemente la forma más común de ganar dinero con su comunidad en línea o grupo de Facebook.
Como interactúa constantemente con su comunidad, la entretiene o la informa, tiene acceso a una audiencia semicautiva. Esto significa que puede venderles sutilmente sus principales productos o servicios a través de contenido escrito, videos, transmisiones en vivo y podcasts. Puede hacerlo incluyendo enlaces directos en el contenido o enviando un correo electrónico de seguimiento a los miembros poco después de publicar el contenido.
Una nota de precaución: tenga cuidado de no crear contenido que esté totalmente centrado en las ventas. El compromiso debe seguir siendo tu objetivo número uno; de lo contrario, irás perdiendo audiencia gradualmente.
2. Cobrar una suscripción
Dependiendo de su nicho, los miembros de la comunidad pueden estar dispuestos a pagar por una membresía exclusiva y contenido premium.
Por ejemplo, un entrenador físico que se especializa en Vinyasa yoga puede vender ofertas de membresía mensuales que ofrecen a los miembros cursos en video completos sobre ciertos aspectos de este tipo especializado de yoga, así como sugerencias, consejos y clases grupales semanales.
Este tipo de ingresos es muy deseable ya que es recurrente y puede ayudar a sostener su negocio durante tiempos difíciles.
3. Generar clientes potenciales
Esta opción de monetización se aplica principalmente a personas que venden artículos de alto precio, como capacitación corporativa o servicios especializados, como diseño gráfico independiente o servicios de marketing.
Por ejemplo, un diseñador gráfico puede tener un grupo de Facebook sobre creación de infografías. Pueden utilizar este grupo para ofrecer sus servicios generales de autónomos. Pueden mostrar su trabajo en su grupo o utilizar ejemplos de su trabajo como materiales de capacitación. Esto demostrará la calidad de su producción a clientes potenciales, generando así clientes potenciales valiosos.
4. Ofrezca servicios adicionales a su oferta principal, por ejemplo, coaching o tutoría.
Esta es una opción ideal para personas que tienen una oferta principal limitada pero que pueden ofrecer servicios lucrativos junto con ella.
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